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　　年末业绩冲刺进入关键阶段，房企促销力度持续加码。北京商报记者近日走访北京多个售楼处了解到，市场上各类优惠活动密集推出，一口价特惠房源、车房同购专属补贴、品牌家电礼包等实打实的让利举措频现，直接为购房者送上“真金白银”的福利。销售渠道方面，与传统的开发商自销团队主导或联合多家代理公司分销的模式不同，2025年末的楼市营销更趋多元，不少开发商纷纷布局直播平台，通过线上沉浸式展示、实时互动答疑等形式，精准吸引购房者关注，拓宽获客路径。

　　业内人士分析认为，年末是房企全年业绩收官的核心窗口期，叠加市场存量竞争加剧、资金回笼需求迫切等因素，密集推出优惠促销已成为行业的共识性选择。

　　多个项目折扣力度升级

　　在优质房源供给加速与优惠政策叠加的背景下，房企正全力冲刺2025年底的收官业绩。北京商报记者走访北京多家售楼处了解到，一口价房源、品牌家电礼包等举措，正为购房者带来更多实在优惠。

　　龙湖·观萃营销负责人毛晓晖表示，项目在12月推出“双12购房节”活动，并针对105平方米三居、116平方米四居等收官户型推出清盘特惠，提供多套一口价房源，同时针对105平方米户型购房客户设置专属9.8折优惠。

　　“除此之外，12月车房同购不仅可享房价额外9.9折，更可享受车位8.5折优惠。”毛晓晖补充道，相较往年，2025年末龙湖·观萃针对特定户型的折扣力度明显加码，也是希望借助年终置业节点进一步提升销售业绩。

　　此外，龙湖集团旗下龙湖·宸翰和龙湖·恩祥凌雲颂也同步推出优惠活动。具体来看，龙湖·宸翰举办“龙湖帮你清空购物车”活动，针对118—138平方米户型推出一口价特惠房源。龙湖·恩祥凌雲颂则是加推公园头排新品楼座，主打112平方米四房户型。

　　除龙湖集团旗下项目外，中建玖合多个项目也聚焦年底关键营销节点，推出多种优惠活动。中建玖合营销相关负责人表示，年终优惠主要与客户付款比例挂钩，付款比例越高，对应的折扣优惠越高。这也是当下房企普遍采用的激励回款措施。

　　“12月运河玖院计划二批次加推，会对一期售罄的户型进行一定的补货，一期在售的户型都会有加推。”中建玖合营销相关负责人表示，在加推房源的同时，对于具有购房资格的客户将按照现行的首付比例和贷款比例执行；对于少量置换客户，付款周期可申请适当延长，但并不鼓励不具备购房资格和资金的客户进行长期分期。

　　中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，年末促销是房企历年常态化的营销手段，也是冲刺全年业绩的关键举措。在通过一口价、优惠等方式拉动成交的过程中，房企利润空间虽会受到一定程度挤压，但从当前阶段来看，企业的销售安全、回款速度及现金流健康度，其优先级已高于短期利润诉求。

　　合硕机构首席分析师郭毅进一步分析称，今年的房企年末优惠核心逻辑有所不同，房企需结合项目自身核心诉求制定策略。房企会结合项目所在区位、板块竞争环境、市场价格走势，根据项目所处的营销节点是开盘初期、顺销阶段还是尾盘清货阶段，来制定针对性促销政策。这类政策既契合房企自身运营诉求，又能匹配市场置业需求，且不同项目会因自身条件差异，采取差异化的促销策略以撬动成交。

　　日均不间断直播16小时

　　在通过直接让利降低购房门槛、刺激潜在需求释放的同时，各开发商也积极布局直播等线上渠道，采取“线下让利+线上引流”的组合策略抢占市场。

　　北京商报记者了解到，龙湖·观萃项目为冲刺年末业绩，每日进行线上连续16小时不间断直播，为目标客户开设多通路信息窗口；龙湖·宸翰计划开启线上直播百场，以挖掘客户、展示项目核心价值，促进客户到访；龙湖·恩祥凌雲颂则邀请昌平本地达人做客项目直播间，为昌平本地客户提供更多购房资讯和帮助。

　　“开通线上直播主要是为了顺应市场客户的信息获取习惯，方便客户足不出户了解楼盘。”毛晓晖表示，这既是顺应数字化营销趋势的必然选择，也能突破地域与时间限制，提升项目曝光度与信息触达效率，弥补传统线下销售的场景局限。

　　越秀地产相关负责人告诉北京商报记者，为助力年终业绩达成，各项目官方认证的抖音直播间，周一到周日至少播6天，每周安排四场直播，客户可以足不出户了解项目产品信息，并且直接与销售人员取得联系，获得专人接待。